Proč byste měli své obchodní značky

Značka, nebo ne značka, to je otázka. Alespoň to je otázka, která visí ve vzduchu, dokud lidé, kteří si nejsou zcela jisti, zda skutečně potřebují značku, slyší tuto pravdu: víc než jakákoli jiná kvalita - dokonce víc než silná účetní závěrka, skvělá správa nebo úžasný produkt nebo nápady na služby - značky jsou klíčem k získání dlouhodobého růstu a úspěchu.

Vytvářením značky vyrazíte silnou a jasnou představu o tom, co stojíte. Bez značky se rozmazáváte na desetník, jednu - zdá se - jako - jinou kategorii nazývané komodity. V moři s podobnými možnostmi značení odliší a zvýší vaši nabídku a připraví tak cestu k uvědomění, preferenci, výběru a ziskovosti.

Pokud dokážete myslet i na to, že vaše nabídka je smysluplně odlišná a lepší (nejen odlišná, ale smysluplně ), pak máte alespoň jeden důvod vybudovat značku, která ji přesune do prestižní sféry lidí, produktů, podniků a organizací, které vystupují jako výrazně odlišné, upřednostňované a cennější než všechny ostatní.

Branding, aby se zabránilo komoditnímu pasti

Koupit komodity, prodávat značky . Komodity

  • jsou nabídky, které zákazníci nemohou od sebe odlišit, protože se zdá, že všichni mají stejnou potřebu, vyřeší stejný problém a dodají stejnou hodnotu. Pokud lidé nevidí jasný důvod nakupovat jeden produkt jiný - pokud si myslí, že všichni dodávají stejnou hodnotu a kvalitu - nakupují to, co je k dispozici, za nejnižší cenu, což je sotva vzorec pro obchodní úspěch.

    Značky
  • jsou opakem komodit. Komodita se stává značkou, když ti na trhu pochopí a oceňují přesvědčivé vlastnosti, které ji odlišují a lépe než ostatní ve své kategorii. Branding je výkonný nástroj, který odlišuje nabídku způsobem, který rozvíjí preference spotřebitelů a dodává cenovou mocnost - schopnost zvyšovat ceny bez ztráty podnikání. Letenky, laptopy a jahodové džemy začínají jako komodity. Všichni konkurenti řeší v podstatě stejnou potřebu v podstatě stejným způsobem, a pokud zákazníci nevidí žádný důvod, aby si vybrali jeden jiný, rozhodnou se jednoduše za ten s nejnižší cenou.

Přesto zákazníci každodenně učiní vědomé rozhodnutí, aby koupili nabídku jedné letecké společnosti nebo výrobce počítačů nebo výrobce zámků nad ostatními kvůli jedinečným atributům, které věří, že jsou pravdivé ohledně jejich výběru.Možná, že jsou vyhraněni z možností klubu pro časté létání, služeb nebo záručního programu, organických ingrediencí nebo z libovolného z několika dalších charakteristických znaků - slibů značky

- , které chápou a věří, že stojí za prémiové ceny. Jako důkaz, že značky zvedají nabídky z přeplněných komoditních kategorií, podívejte se na následující příklady:

Komodita

Značka Nealkoholické nápoje
Coca-Cola Voda
Evian > Tenisky Nike
Technologie Apple
Žiletky Gillette
Káva Starbucks
Spodní prádlo Victoria's Secret
Když stavíte značku, vyvinete hodnotu, důvěru, preference a potenciál vyšších cen a ziskových marží. Značka, která má představit vaši vizi
Vaše značka odráží vizi dobrého, kterého se snažíte dosáhnout. Stejně jako obrázky na vlajce země symbolizují jádro toho, co je důležité pro tuto kulturu a národ, vaše značka odráží jádro toho, co je důležité pro vás a vaši organizaci. Je to praporek, který vyjadřuje to, na čem jste vášniví, vaše základní hodnoty, to, o co se snažíte dosáhnout, a slib, na kterém se zajímáte o vaši pověst. Dobře definovaná vize je důležitá, ať vytváříte osobní značku nebo organizační značku:
Pokud vyvíjíte osobní značku, vaše vize objasňuje vlastnosti a vlastnosti, které chcete být znám. Udržuje vás na cestě a řídí prezentaci autentického, dobře sladěného hlasu a prezentace ve všech osobních komunikacích, ať už online nebo offline.
Pokud vyvíjíte výrobek, firmu nebo neziskovou značku, vaše vize určuje, proč děláte to, co děláte, a to, čeho chcete dosáhnout prostřednictvím vašeho úspěchu. Vytvoření jasného vize udržuje celý tým na cestě a činí značku téměř transparentním procesem. Pochopením dlouhodobé vize, kterou se snažíte dosáhnout, se značkový slib stává závazkem, který se zachycuje, nikoliv učí, v celé organizaci.

Skvělé značky vycházejí z přesvědčení, osobností a hodnot těch, kteří vedou značku. Výsledkem je kultura značky, která je autentická a srdečná.

Branding pro získání důvěry a zvýšenou hodnotu

Uprostřed záplavy neznámých možností, značky se vymykají jako přátelé, na kterých se můžete spolehnout. Tato důvěra vede k výběru, nákupu a, pro stavitele značky, ziskovost.

Instinktivně jste prokázali tisíckrát více důvěry značky důvěry. Přemýšlejte o tom, jak jste naposledy zkontrolovali žadatele o zaměstnání, nebo jste procházeli obrazovkou po obrazovce výběru obuvi nebo skenovanými recenzemi pro filmy hrající ve městě. Museli jste si vybrat, a je pravděpodobné, že jste se rozhodli pro nabídku, o které jste si mysleli, že můžete věřit. Značka nebo její nedostatek vedly k výběru.

  • Pokud jste si všimli, že všechna rozhodnutí jsou podobná a poměrně bezriziková, pravděpodobně necháte své rozhodnutí v pohodlí nebo nízké ceně.To proto, že žádná nabídka nenabídla vaši důvěru nebo nepředstavovala rozlišující výhody, takže jste šli s nejrychlejší a nejméně nákladnou možností. Pokud však po skenování všech možností se rozhodnete pro nabídku, která vás vyvedla z vaší cesty nebo vám způsobila, že zaplatíte něco málo nebo mnohem víc, vaše rozhodnutí bylo pravděpodobně založeno na tom, že ten, který jste vybrali, byl stojí za cenu nebo potíže, protože jste věřili, že by vás nezklamal. Tato důvěra, téměř jistě, byla důsledkem dobré značky.