Konkurenční zpravodajství: jak se podívat na soutěž

Součástí role konkurenční inteligence je sledovat konkurenci. Naštěstí vaši konkurenti pravděpodobně spolupracují tím, že poskytnou informace v informačních bulletinách, projevech, tiskových zprávách, obchodních časopisech, rozhovorech s průmyslovými novináři a analytiky, prezentací na veletrzích a průmyslových bílých papírech. Můžete doslovně číst konkurenci na základě těchto zdrojů.

Prozkoumávání externích zdrojů je často podobné následujícím děrům králíků; jeden zdroj vede k ostatním, které vedou k druhým a tak dále, dokud nakonec nenajdete něco hodnotného nebo nedosáhnete neúspěchu. Při prozkoumání zdrojů zůstaňte citliví na skutečnost, že zdroje, na které se díváte, mohou odhalit další, cennější zdroje.

Proveďte své vlastní výslechy zdrojů, se kterými se setkáte, aby se ponořili hlouběji a rozvíjeli plnější pochopení. Když narazíte na zdroj, zeptejte se na následující otázky:

  • Kdo to napsal? Proč to napsal? Jaký je cíl pro psaní? Věřím v motivy a znalosti?

  • Souhlasí autor s jiným výzkumem? Pokud ano, proč? Některé informace jsou v rozporu? Co se vám autor pokouší přesvědčit vás ... nebo prodávat?

  • Jaké nové vyhledávací oblasti nebo pojmy mohu z tohoto písem vydělat? Existují nějaké neúmyslné informace obsažené v písemné formě? Pokud ano, jaký je jejich význam?

  • Je to někdo autor / odborník, který by naše organizace mohla využít jako zdroj?

Jak shromažďujete informace o soutěži, zůstaňte skeptičtí a vyhledejte informace, které jsou v rozporu s tím, co jste objevili. Ve vašem hledání je pravděpodobné, že objevíte důkazy, které podporují nebo protichůdou dříve shromážděným informacím, a to buď cennými informacemi.

Před několika desetiletími bylo "odborným názorem" to, že Japonsko nebude mít 25letou specifickou technologii výroby oceli. Vyšetřovatel šel do Japonska a objevil celé výrobní závody, které již technologii používaly, a to přímo na místě! Morálka tohoto příběhu spočívá v tom, že odborná stanoviska nejsou vždy správná a že byste měli vždy prošetřit sám předtím, než přijmete společnou víru.

Použití obchodních časopisů pro konkurenční zpravodajství

Obchodní časopisy jsou vynikajícím zdrojem pro rozvoj pocitu, který směřuje k vašemu průmyslu, a udržuje přehled o tom, co vaše konkurenti dělají nebo plánují dělat , a zůstává informován o nových technologiích a procesech, které jsou přijímány.

Chcete-li sledovat obchodní časopisy, které mohou být pro vaši organizaci relevantní, podívejte se na

Standardní periodický adresář (SPD), který obsahuje více než 60 000 časopisů, časopisů, informačních bulletinů, novin a adresářů. SPD je standardní zařízení pro většinu knihoven, takže se přesuňte do místní knihovny a zkopírujte stránky, které obsahují seznamy periodik pro témata týkající se vašeho oboru a příbuzných odvětví.

Pokud máte seznam tří nebo čtyř obchodních časopisů, požádejte knihovníka, zda je knihovna nese. Pokud tomu tak není, můžete požádat knihovnu, aby zvážila přihlášení k odběru nebo si je můžete objednat sami.

Další možností je sledovat webové stránky obchodního sdružení a zjistit, co nabízí. Mnoho obchodních sdružení má on-line knihovny minulých otázek, bílé knihy a průzkumy v oboru, které publikovaly. V některých případech nemusíte být ani členem sdružení pro přístup k datům.

Získejte knihovnu knihovny pro vaši komunitní nebo krajskou knihovnu a všechny ostatní knihovny v okolí a zeptejte se na zdroje, které mají k dispozici pro podnikatelský průzkum. Mnoho knihoven má přístup k on-line databázím, které můžete používat 24/7 z pohodlí vašeho domova a hledat články v novinách a časopisech a další.

Jak používat obchodní sdružení pro konkurenceschopnou inteligenci

Opravdu byste se měli připojit k alespoň jednomu z hlavních profesních sdružení pro váš průmysl, abyste zůstali ve smyčce o tom, co se děje. Obchodní sdružení často publikují svůj vlastní časopis a informační bulletin, dokumenty, které se zaměřují na otázky specifické pro daný průmysl, a zprávy, které poskytují přehled o ekonomických trendech. Sdružení navíc může sponzorovat události, kde můžete shromažďovat nějaké cenné lidské informace od ostatních členů sdružení.

Chcete-li najít sdružení, která jsou relevantní pro vaše odvětví, projděte

Encyklopedie asociací , která je součástí národního (USA) a mezinárodního vydání nebo . Můžete získat některou z těchto adresářů prostřednictvím místní knihovny. Americká společnost asociace ředitelů má také on-line adresář. Zvažte rozšíření vašeho vyhledávání mimo obchodní asociace, které přímo souvisejí s vaším průmyslem. Například pokud vaše firma vyrábí gumové pneumatiky, možná budete chtít zvážit spojení s obchodními sdruženími pro automobilový, motocyklový a cyklistický průmysl. Výrobci pneumatik se dostali do obuvi! Vždy se snažte založit klíčový vztah v obchodním sdružení nebo obchodním deníku - někdo, kdo je schopen a pravděpodobně ochotný vám pomoci najít informace, které potřebujete. Tráví čas kultivováním tohoto vztahu; může se stát klíčovým zdrojem pro vyhledávání odborníků nebo bílých papírů.